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市场营销的发展趋势与营销创新
摘要：随着市场经济的不断深入发展，市场营销也出现了一些新的发展趋势。
我们在对产品进行营销时要树立环保意识：在当前新的经济条件之下，企业需要
对市场营销创新进行一定的改良，并且以坚定的思路确保企业营销稳定向前发展。
文章将针对这一方面的容展开论述，详细的分析了新经济条件之下的市场营销活
动，同时对创新的机制和创新的基本进行综合性的研究．旨在不断促进企业
的稳定发展，促进市场营销活动的不断改良，力求更好的突破发展的，为企
业创造出更大的经济利润并且建立保意识、对客户的需求进行精细化分析，提高
服务质量和服务水平，为其提供更具个性化的服务，另外我们还要充分利用网络
技术，进一步扩大营销围。
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1 引言
30年以前人们还没有什么市场营销的概念。随着市场经济的不断深化，
人们对市场营销理论的理解也逐步加深。在信息技术高速发展的今天，市场营销
也随着人们生活方式和消费方式的改变而发生重大变革。了解市场营销的变化趋
势有助于我们更好地进行市场营销定位。在二十一世纪，市场营销发展呈现四大
趋势。
2 市场营销发展趋势
2.1 体现环保意识，进行绿色营销 在工业化进程逐步加快的当代社会，我们所处的自然环境受到了严重破坏，
和消费的全过程都体现出低耗能、低污染的环保意识的营销组合。绿色营销是企 |
业实现可持续发展战略的必然选择，其具体原因有四个方面。第一，全球性的环
境破坏和生态恶化问题已经达到了刻不容缓的地步。在前些年的工业发展中以追
求高耗能、高产出的生产模式，造成了严重的环境透支，为了人类的发展，企业
应该自觉地约束自觉的行为，按照自然发展的规律去从事企业生产。第二，消费
者的环保意识增强，他们需要环保性能较强的产品。在生活质量逐渐得到提高之
后，消费者已经由生存型消费向安全、健康型消费转变。因此企业为了长远的战
略利益，应该顺应这股“绿色”之风。第三，我们需要树立一个关心社会发展、关
心环境变化的良好企业形象。关心环保事业的企业更能够获得的支持和消费
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者的偏爱。第四，绿色营销有利于我们顺利地打开国际市场。许多国家对绿色产
品都有支持，比如售价可以适当提高、可以享受低税收或免税待遇等等。
2.2 精细目标定位，进行个性营销
所谓个性化营销，指的是企业根据消费者的心理变化和消费需求为其定制个
性化的产品。但是现阶段因为获取消费者信息的成本和企业小批量生产的成本较
高的原因，会影响企业降低成本，提高价格竞争力的目标实现。然而，大批量的
生产的弊端是因为无法满足消费者的需求而造成产品的挤压。随着社会经济文化
的发展，人们的文化水平需要有个性化的产品，经济水平也容许人们有这样的追
求了。另络科技的发展使得企业和消费者直接的沟通更加方便，智能化的设
备也可以更加消费者的个性需求，而做出不同类型的产品，能够达到在生产成本 没有多大提高的同时，满足人们的不同要求。因此，作为企业，我们应该关注这 相信，种发展趋势， 模的大小，谁能满足客户的多元化需求，谁就可以赢得客户的青睐。 |
2.3 吸引回头顾客，进行服务营销
“消费者就是上帝”的理念是每一个生产厂商都明白的道理，但在新的形势下
如何能够赢得客户的良好评价，赢得顾客的再次消费和主动为厂商进行产品宣传，
是我们值得关注的问题。在市场供应趋于平衡且略有过剩的时候，进行“让利销
售”可以在一定程度上激起消费者的消费欲望，然而增加对“附加利益”的让渡可以
从本质上提高产品的竞争力。对消费者的服务营销存在两个方面的变化趋势。第
一，增加服务营销的科技含量，实现消费服务需求层次的提高。高素质的消费者
所需要的已经不再是简单的体力、技能的服务，而是包含消费信息、产品发展趋
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势、知识能力拓展等多方面的文化服务。第二，改变服务理念，实现服务围的扩
大。提起服务，很多人会想到传统的饮食、住宿一类的传统服务业，然而像社区
服务、物业服务、文化服务、信息服务一类的新的服务项目应该得到充足的发展。
这在网络高速发展的今天，此类服务不仅仅是是企业发展的必须，而且网络技术
也使其完全成为可能。
2.4 利用网络科技，展开全球营销
网络通信技术的发展和网上支付方式的转变，已经使网上交易变成现实。利
用网络资源，可以实现服务围的扩大。网络可以使全世界的距离缩短、突破地域
和时间，利用网络展开全球市场的竞争已经成为每个企业发展必然选择。网
络营销和传统营销具有以下区别：首先网络营销和传统营销的分销结构和分销途 径存在差别。传统营销主要是通过各级批发商和终端零售商对产品进行逐级销售，
当当网等一大批网络购物平台不断涌现出来。其次是网络营销和传统营销的推销 |
手段存在区别。以往的传统营销主要靠员工推销、各种广告、商品展销会等方式
进行，而网络营销主要是靠在上发布公告，提供产品的三维立体画面和操作性能
展示来增加客户对产品的认识。第三，网络营销可以突破传统营销方式在时间、
空间方面的。网上展销会不论有多少客户源都可以进行展销。客户如有需要
随时随地都能看到网上的商品展示。这样就减少了人员、物质等方面的开支，同
时还能够通过网络和客户保持一定的联系，根据其消费偏好为他们提供个性化的
产品推荐。网络在全世界围的互联互通，使得产品走出国门，打开国家市场变得
更为便捷，因此我们要抓住这样的有利时机，展开全球化的宣传攻势。
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3 市场营销创新对策
根据以上针对我国当前企业市场营销的基本情况以及新经济形势之下企业
的建设方向进行综合性的研究，可以从不同的角度对新经济之下我国企业市场营
销的现状进行了解。下文将针对企业市场营销创新方案进行细致的探讨，综合性
的研究了市场营销观念的创新、市场策略的创新、营销方式的创新等，力求通过
不同的途径，稳步的促进企业长久发展，为企业综合竞争力的提高奠定基础和条
件。
3.1 市场营销观念的创新
首先，各大企业需要加强市场营销观念的创新，需要全面的引入全球化的市
场营销观念，当前全球化的经济发展是一个必然的趋势，各个国家的企业已经纷 纷的走出国门，着眼于全球市场。在国际围之寻求发展的机遇。同时，广大企业 提供指导。 |
各大企业均需要树立科学的思想观念，将知识，作为企业建设的核心要素，重点
的引进高技能、高水平的人才，重点的开发高技术含量的产品，以促进自身市场
营销手段的丰富。最后，还需要大力的提倡绿色市场营销观念，当前环境保护的
观念和相关可持续建设发展思想已经深入人心，所以，各大企业也需要以此为基
准，加强绿色市场营销理念的推广，加强部的宣传和教育，进而加大绿色市场的
发展围，对传统的市场营销观念进行创新和改革，将环境保护以及市场的实际需
求紧密结合起来，重点的开发绿色产业，尽可能的减少由于建设开发而带来的环
境污染，并且着力于开发绿色产品，以绿色技术为核心发展技术，不断的寻求新 | ||
的发展机遇。 |
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3.2 市场营销方式的创新分析
除了上述分析的对市场营销观念进行创新之外，在实践的操作当中还需要对
市场营销手段进行改良。通过网络化市场营销、关系化市场营销以及顾客化市场
营销等方式，促进企业的稳定发展，并且促进企业经济效益的不断提高。网络化
的市场营销，已经逐步成为了当前企业建设发展的一个重要方向，当前互联网和
电子计算机技术的革新，为企业的发展带来了巨大的生存空间，并且也改变了传
统的市场营销手段，使得市场营销的渠道得到了拓宽。总的来讲，网络化市场营
销具有环节少、成本低以及障碍少等优势，所以，在今后的发展历程当中还需要
重点的对市场营销网络化的方向进行发展，以完善企业的建设思路，坚定发展的
方向。此外，关系化的市场营销，也是一个重点发展趋势，企业需要将市场的研 |
结 论
自从我国加入世界贸易组织之后，企业的市场逐步的与国际市场相互接轨，
而这一趋势也在很大程度之上推动了我国的经济建设发展。加快了我国加入世界
经济潮流的基本步伐，为企业的建设提供了全新的思路和建设方案，为各大企业
的发展提供了良好的机遇。综上所述，根据对现代化的企业市场营销基本方案和
基本的对策进行综合性的分析，从实际的角度出发细致的探讨了市场营销过程之
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中需要加强的部位，对新经济形势之下企业市场营销的创新思路进行了研究，同时对创新的机制和创新的基本进行综合性的研究，旨在不断促进企业的稳定发展，促进市场营销活动的不断改良，力求更好的突破发展的，为企业创造出更大的经济利润。
参考文 献
[1]王忆景．变中求变的网络营销[J]．广告人，2006
[2]王昕，王志伟．新经济时代市场营销发展新趋势[J]．农村经济与科技，2010[3] 文玲．建立现代市场体系的新进展——1998年以来我国完善现代市场体系
的简述[J]．商讯商业经济文荟．2003 |
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《市场营销》课程论文评阅表
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论点 | 正确、有新意、有创见（18—20） | |
正确、有一定新意（14—17） | ||
基本正确（10—13） | ||
错误较明显（1—9） | ||
完全错误（0 分） | ||
论据 | 充分、资料翔实、真实可靠（18—20） | 高清印 |
较充分翔实（18—20） | ||
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较少（5—9） 无水 |
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| 空乏无力（1—4） | |
论证 | 论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确（18—20） | |
论证较严谨、思路较清晰、符合逻辑、有一定说服力，引文准确（14—17） | ||
思路较清晰、引文较恰当（10—13） | ||
有一定的说服力（5—9） | ||
紊乱、自相矛盾、大段抄袭他人文章（1—4） | ||
结构 | 结构严谨、逻辑严密、层次清晰（13—15） | co |
结构合理、符合逻辑、层次分明（10—12） | ||
结构基本合理、层次比较清楚、文理通顺（7—9） | ||
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深度和 | 见解独特，对问题分析透彻，且非常全面（13—15） | |
有自主的见解，对问题的分析比较深入全面（10—12） | ||
能提出自己的见解，分析的深度、广度一般（7—9） | ||
分析比较深入全面（4—6） | ||
对问题的分析既无深度，又无广度（1—3） | ||
规化 | 格式完全符合规，字数在6000 以上（9—10） | 高清印 |
格式比较规，字数在5000 以上（7—8） | ||
格式基本符合规，但有个别地方不合规，字数在4000 以下载 上（5—6） 无水 |
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| 格式规性尚可，但不足之处较多，字数在3000 以上（3—4） | |
格式不规或字数严重不足（1—2） | ||
总分 | | |
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